Cómo hacer una investigación de palabras clave para alquileres vacacionales

Y si el SEO es la arquitectura que hace posible la visibilidad digital, entonces el keyword research para un alquiler vacacional es la materia prima de toda estrategia eficiente de marketing online. Es aconsejable que el anfitrión, dejando de lado la visión simplista del gestor de propiedades, adopte un rol de estratega y gestor de contenidos, cuya misión principal es identificar qué vocablos y palabras clave utilizan los huéspedes potenciales justo en el momento en el que concretan en una búsqueda su intención de reserva. Te ofrecemos al respecto algunos tips para encontrar estas palabras clave. 

¿Qué es un keyword research funcional o una búsqueda efectiva de palabras clave?

Aquel que se dispone a anunciar una vivienda vacacional con la esperanza de ocupar las primeras posiciones en cualquier portal de alquiler vacacional de relevancia debe ejecutar antes una investigación meticulosa bajo consignas técnicas. El keyword research —la investigación de palabras clave—, aplicado al nicho de los alquileres turísticos y vacacionales, trasciende la mera faena de compilar palabras, se trata, más bien, de un trabajo concienzudo cuyo objetivo primario es interpretar la psicología de los potenciales huéspedes, un esfuerzo por entender no solo qué escriben, sino qué necesidad o anhelo los impulsa a realizar esa consulta.

Los profesionales en marketing y contenido digital, aquellas personas expertas en estrategias de SEO para el alquiler vacacional, nos enseñan que una estrategia de palabras clave efectiva debe estar siempre sopesada por tres vectores irrenunciables: el volumen, la competencia y, por encima de todo, la intención de búsqueda. Por ejemplo, si una página web de alquiler vacacional o el perfil de un listado se optimiza para términos de altísimo volumen (“vacaciones baratas”), pero cuya intención es puramente informativa, se atraerá una ingente cantidad de tráfico que, sin embargo, jamás materializará una compra, sin significar una conversión real. La astucia reside en cazar las palabras clave del alquiler vacacional de cola larga (ejemplo: “apartamento pet-friendly con vistas a la Alhambra para cuatro personas”), donde la competencia es notoriamente menor, pero la intención transaccional es muy alta. Hay que mejorar la visibilidad del alquiler vacacional pero siempre con una intención de traducirlo en futuras reservas, para eso estamos invirtiendo en un negocio como este. 

Una vez comprendida la naturaleza de esta tarea, la pregunta se torna inevitable: ¿con qué herramientas el anfitrión inexperto, o aquel que pretende optimizar sus recursos, debe llevar a cabo esta pesquisa fundamental?

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Mejores herramientas de investigación de palabras clave

No es aconsejable aventurarse en el complejo campo de la optimización sin tener decidido un buscador de palabras clave fiable. Si bien el mercado digital ofrece suites de pago que son verdaderas maravillas analíticas (SEMrush o Ahrefs), el anfitrión que prioriza la eficiencia presupuestaria, o que simplemente está comenzando, posee a su disposición utilidades que, aun siendo gratuitas o de bajo coste, son tremendamente eficientes, algunas de las cuales te vamos a enumerar a continuación: 

El planificador de palabras clave de Google: el oráculo que te guía

Si hay un instrumento que debe ser dominado por el anfitrión que hace sus pinitos en el SEO para alquileres vacacionales, ese es el planificador de palabras clave de Google. Integrado en la plataforma Google Ads, esta herramienta, a pesar de estar orientada a la publicidad de pago, pagar no es para nada obligatorio y te proporciona datos de volumen de búsqueda extraídos directamente de la fuente —los datos que Google utiliza para sus propios negocios— y sugerencias temáticas de gran valor.

Uso práctico: el anfitrión debe utilizarlo para sembrar términos genéricos (“alquiler vacacional”) y observar cómo el planificador desagrega esos términos por ubicación y por nicho (lujo, low cost, familiar). Los rangos de volumen de búsqueda mensual son la primera pista para discernir qué términos merecen el esfuerzo de posicionamiento. Se trata, probablemente, de la mejor herramienta de investigación de palabras clave para quien busca datos puros de mercado sin incurrir en costes iniciales, pero también exige una buena labor de aprendizaje y formación. 

El buscador de palabras clave gratis SERP

No hay que menospreciar el poder del propio motor de búsqueda como un buscador de palabras clave gratis y efectivas. La simple observación atenta de la SERP proporciona información de valor incalculable que no puede ser replicada por ninguna herramienta de terceros. Por ejemplo, el modo autocompletar de Google puede servirnos de mucho. Cuando el usuario comienza a teclear “alquiler…” las sugerencias que aparecen de forma espontánea son, en esencia, las consultas más habituales de la audiencia. Estas palabras clave son candidatas directas para la optimización de títulos.

Asimismo, tenemos las búsquedas relacionadas; solo hay que fijarse un poco. Al pie de cada página de resultados, el apartado de “Búsquedas relacionadas con…” es una mina de oro de keywords que revelan las rutas secundarias de la intención del usuario; aquellos términos que la gente utiliza después de una búsqueda inicial fallida, incompleta o que no satisface sus primeros intereses. 

Definiendo una estrategia desde la keyword a la conversión

Tras identificar las keywords principales, nuestro siguiente paso es saber dónde las colocaremos y con qué sentido. Si manejamos una web propia, la asignación es una cuestión de jerarquía: la página de inicio se queda con las palabras de cola corta o short-tail keywords (como “villas en Mallorca”), mientras que las fichas de cada propiedad exigen términos de cola larga, aquellos que demuestran una intención transaccional elevada (“alquiler de apartamento con piscina privada”). Si se usa un portal como Holidu, Airbnb o Booking, la descripción es fundamental. 

Por lo tanto, aunque la selección inteligente y la ubicación precisa de estas palabras clave son la base de la visibilidad en internet, es crucial entender que su verdadero potencial solo se materializa por completo cuando se integran dentro de una estrategia digital (y analógica) amplia y bien definida, cuyo fin último es transformar ese simple clic de búsqueda en una conversión efectiva para el negocio. En Holidu te ofrecemos un magazine especializado con muchos consejos al respecto. ¡Échale un vistazo!

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