La guía de PriceLabs para precios de alquiler vacacional

¿Qué es la tarificación dinámica y por qué deberían usarla los propietarios?

La tarificación dinámica es un concepto clave para los propietarios de viviendas de alquiler vacacional, en especial para aquellos que operan en el mercado con dos o más propiedades. Se trata de una estrategia que se basa en subir, bajar o adaptar los precios del alquiler vacacional según datos objetivos, con el objeto de conseguir la máxima ocupación.

Los precios dinámicos se obtienen atendiendo a la competencia, el precio medio de la zona, la época del año, si existe alguna festividad y las circunstancias sociales del momento. Esos datos, ordenados algorítmicamente, permiten a los propietarios determinar un precio adecuado y llegar al huésped objetivo. 

¿Qué es PriceLabs?

Entre las herramientas más populares del sector del alquiler vacacional se encuentra PriceLabs, un software estadounidense, fundado en 2014, que ayuda a los propietarios a fijar precios dinámicos de forma inteligente y atendiendo a datos clave para el negocio. 

PriceLabs analiza los precios medios alrededor de la vivienda, los compara con datos históricos de la propiedad, atiende a si es temporada alta o baja, y propone una estrategia de precios dinámicos. PriceLabs se integra con cientos de plataformas de gestión de propiedades, convirtiéndose en un apoyo para el desarrollo de la estrategia de negocio. 

Además, usa fuentes para sus previsiones como AirDNA, la fuente referente en el mercado de análisis de datos para el alquiler vacacional, lo que proporciona conocimiento en tiempo real. 

¿Cómo funciona PriceLabs? (Configuración y funcionalidades)

El funcionamiento de PriceLabs es sencillo. Basta con asociar la cuenta de PriceLabs a la plataforma en la que se concentre la actividad o al channel manager, y PriceLabs propondrá un calendario de precios dinámicos que aparecerán en las plataformas conectadas. 

La herramienta propone precios mínimos y máximos para cada vivienda vacacional, ofertas para las estancias mínimas, descuentos last minute y precios convenientes para reservas anticipadas. La clave es que PriceLabs es capaz de conjugar esa inteligencia para varios inmuebles, permitiendo una mejor gestión del porfolio. 

Precios de PriceLabs

El precio de PriceLabs depende de qué funcionalidades contrates. Estos precios son fijos, independientemente de la ocupación, aunque hay algunos paquetes dinámicos. Existen cinco productos esenciales de la marca y estos se combinan entre sí en diferentes paquetes. 

• Dinamic Pricing: herramienta de precios inteligentes basados en datos del mercado. Cuenta con una sincronización con más de 160 PMS en tiempo real.
• Portfolio Analytics: funcionalidad que permite visualizar datos del porfolio, compara el rendimiento y genera informes compartibles al instante.
• Listing Optimizer: se trata de recomendaciones realizadas con IA para optimizar el contenido de tu anuncio, posicionarte y tener mejor rentabilidad en Airbnb.
• Market Dashboard: paneles totalmente automatizados y personalizados para comparar tu rendimiento con el mercado.
• Revenue Estimator Pro: estima el potencial de ingresos de cualquier alquiler vacacional. Toma decisiones de inversión basadas en datos.

Los precios de estas funcionalidades van de 9,9 a 14,9 dólares al mes. Es posible configurar paquetes mensuales por número de anuncios, escalonando el precio si el porfolio es más grande. La plataforma permite probar gratuitamente el software, con el fin de comprobar si se adecúa a la estrategia de negocio.

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PriceLabs: ventajas, inconvenientes y opiniones de propietarios

PriceLabs es una herramienta para un perfil determinado de propietario. Por lo general, lo usan personas o empresas con varias propiedades que tienen que operar con distintas viviendas en paralelo. Hablamos de personas muy implicadas en la realidad del negocio o especialistas en gestión de empresas, cuyo trabajo implica el uso de software especializado como PriceLabs.

Los usuarios suelen destacar, ante todo, su calidad, ya que ofrece una perspectiva en tiempo real del mercado y es extremadamente precisa en su propuesta de precios. Además, tiene un impacto directo en cuanto a los ingresos. Su integración en el ecosistema digital es otro punto fuerte, ya que se hibrida con facilidad con las principales plataformas del mercado. 

Los inconvenientes son los efectos secundarios de su complejidad. Para sacarle el máximo partido, se necesita un uso continuado. Su curva de aprendizaje es pronunciada y supone una inversión significativa de tiempo y dinero. Es decir, si no lo consigues integrar de manera óptima en la estrategia de negocio, no le sacarás el máximo partido.

Así pues, PriceLabs exige un compromiso de uso y formación para que su rendimiento repercuta en el negocio. Las opiniones acerca del software, a lo largo y ancho de la red, suelen ser positivas. 

PriceLabs frente a otras herramientas

Quizás las dos herramientas existentes en el mercado más cercanas a PriceLabs, y con las que merece la pena plantear una comparativa, son las siguientes: 

Beyond: competencia directa de PriceLabs, que usa como reclamo su conexión con los datos de Booking. No facturan por solución, sino cobrando un 1 % de lo facturado por cada propiedad, según su sistema de precio dinámico.  

Wheelhouse: se basa en un modelo porcentual o por tarifa fija según el plan. Está orientada a aquellos gestores que buscan un equilibrio entre control de la gestión y automatización de las tareas. 

Conclusión: ¿deberían los propietarios usar PriceLabs?

PriceLabs es una herramienta sólida y muy perfeccionada para operar en el sector del alquiler vacacional, pero su target son los especialistas. Es decir, profesionales con alto volumen de gestión que quieren alcanzar la excelencia operativa. Por eso no está orientado a propietarios con una o dos viviendas vacacionales. 

Holidu integra una smart pricing tool en su channel manager. Esta herramienta no tiene coste adicional y coteja datos a nivel local a la hora de generar recomendaciones de precios. Las recomendaciones de tarifas se basan en un horizonte de doce meses, durante el cual puedes consultar los precios de la competencia, conocer la posición de tu vivienda en el mercado y realizar previsiones de demanda a corto plazo.

Así, el propietario puede tomar decisiones basadas en datos para impulsar la ocupación en los periodos de menor actividad mediante promociones específicas y maximizar los ingresos durante las épocas de mayor demanda. Para quienes ya gestionan sus propiedades con Holidu, se trata de una funcionalidad adicional de gran valor; para quienes aún no utilizan la plataforma, supone un incentivo más a la hora de incorporarla a su gestión.

Ahora que conoces PriceLabs, otras herramientas para fijar precios dinámicos y las funcionalidades propias de Holidu, ya puedes planear una estrategia de precios adecuada y sacar la máxima rentabilidad a tu alquiler vacacional. 

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